淮北礦業(yè)集團大力推行煤炭網絡銷售，2015年以來產品溢價幅度每年均保持在12%以上——
網上競拍 提高煤炭“身價”
本報訊 “成交價分別為134元/噸和128元/噸，分別溢價14元/噸和8元/噸。”8月21日，筆者從淮北礦業(yè)集團運銷分公司網絡銷售平臺了解到臨渙選煤廠最近的煤泥拍賣情況。
“這批資源量共2萬噸，2個客戶各競得1萬噸，溢價總額22萬元?！被幢钡V業(yè)集團運銷分公司地銷經理李云海說。
據(jù)李云海介紹，這批資源網上競拍激烈，吸引了淮北、徐州2市的4家企業(yè)參與。經過9輪競價，徐州市的2家企業(yè)競拍成功。
近年來，淮北礦業(yè)集團注重創(chuàng)新煤炭營銷手段，大力推行網絡銷售，借助電商平臺推動煤炭交易快速、有效完成。
2013年10月，以淮北礦業(yè)集團為主出資建設的東方煤炭電子交易中心在上海正式運營。
2015年10月，淮北礦業(yè)集團開始在東方煤炭電子交易中心開展網絡銷售業(yè)務。
2016年，淮北礦業(yè)集團混煤、中煤、臟雜煤、煤泥、矸石等煤炭主副產品全部實行線上銷售。
今年以來，淮北礦業(yè)集團克服了新冠肺炎疫情及市場大幅下行的雙重影響，電子商務平臺競價工作繼續(xù)保持良好運行態(tài)勢。
據(jù)統(tǒng)計，自電子商務平臺建成運行以來，淮北礦業(yè)集團共組織地銷煤主副產品網絡銷售3264場次，累計成交3847萬噸，溢價金額1.02億元。這一銷售渠道節(jié)省了線下交易時間，具有成本低、程序簡、反饋快等優(yōu)勢，受到廣大客戶的好評和認可。目前，淮北礦業(yè)集團網上銷售注冊用戶已達144家。
在網絡銷售過程中，淮北礦業(yè)集團運銷分公司嚴格規(guī)范銷售秩序。該公司實行網絡銷售保證金制度，不僅有效推進了中標方規(guī)范履行權責義務，而且避免了惡意圍標、串標和壓價；實行黑名單制度，對圍標、拒不履行協(xié)議的用戶，拉入網絡銷售黑名單，邀約用戶參與競拍的積極性明顯提高；科學合理制定煤炭產品發(fā)運期限，在中標公告中明確注明中標數(shù)量的發(fā)運期限、分梯次限制發(fā)運日期，有效提高了合同履約率和兌現(xiàn)率。
另外，淮北礦業(yè)集團嚴格執(zhí)行“長協(xié)直供+網絡銷售”的模式，除已有的長協(xié)用戶以外，其余產品全部實行網絡銷售，直供直銷比率達100%?；幢钡V業(yè)集團利用多種網拍形式，提升市場客戶的參與度，確保銷售過程公開、公平、公正。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，淮北礦業(yè)集團通過網絡銷售混煤901萬噸、中煤712萬噸、煤泥1395萬噸、煤矸石186萬噸，產品溢價幅度每年均保持在12%以上，實現(xiàn)了企業(yè)利益最大化。（鄭洪光）
來源：《中國煤炭報》 2020年8月27日 2版頭條
